招生办老师的工作是什么
2024-05-24 16:58:54 | 言晓网
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招生办老师的工作是什么
1、认真贯彻执行上级有关招生、毕业生就业工作的政策和规定，并作好宣传工作。2、根据上级文件精神，结合校区实际制定招生、就业安置工作计划及实施意见。
3、精心组织并积极协调有关科室做好招生报名、政审、体检、收费和入学考试工作。
4、指导考生填报有关表格，建立健全考生档案，认真做好考生录取和其它工作。
5、指导毕业生填报就业意向表，及时办理毕业证、就业报到证等有关证件。
6、组织、协调全校教职工开展校企联系，拓宽毕业生就业安置渠道。积极做好毕业生安置工作。
7、整理、规范各种招生、毕业生安置工作的资料，及时做好招生、就业安置工作的总结及其它工作。
8、加强同有关单位和部门的联系和沟通，做好毕业生的社会调查，了解毕业生的工作情况，及时做好信息工作。
9、在联办大学的指导下，搞好本地区的函授生源的调查与开发，大力宣传联办大学的办学优势，做好成人教育的招生宣传工作。
10、根据上级主管部门的规定和联办大学的要求，认真组织函授教学工作，做好学籍管理工作和日常管理工作。加强与联办大学的联系，做好函授学员的服务工作。
11、完成校领导交办的其它工作。
如何做好招生工作？
招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。 言晓网
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
浅谈做好高考招生工作的几点建议
1、地理位置往往会成为考生报考院校时考虑的第一个要素，虽然院校的地理位置是没有办法改变的，但提高办学质量、提炼办学特色、让考生知道招生院校并有一个好口碑，是可以操作的，这也是招生的主要工作。2、教育教学质量是院校生存和发展的生命线，是能否吸引学生就读的关键，自然也是影响院校招生的最重要因素。学校的图书馆馆藏量、实验实训条件、师资水平、学习和生活环境，都是学生是否选择该院校的重要参考指标。 以上，就是言晓网小编给大家带来的招生办老师的工作是什么全部内容，希望对大家有所帮助！
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